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あなたにも効果があると思わせる仕掛け!


あなたは、CMやセールスレターで

有名人が利用している商品で

こんなに効果があったと示して

その商品が紹介されたときに、

その商品がほしくなったことがありますか?



英会話教材やダイエット用器具、健康食品、

美容関連用品などに多くて、

誰もが、その商品を使うと

自分にも効果がある気がするのですね。



しかし、多くの場合、

自分には効果がなかったということが

起こるのはなぜだかわかりますか?



それは、

・Aの人がCを使って効果があった

・だからCを使えばBの人にも効果がある

ということを想像させているからですね。



上の例で言うと、

・Bの人がCを使って効果がある

とは、どこにも言っていません。



Aの人が特殊な場合もあるのです。



このように

Bの人が自分にも効果があると

勝手に錯覚するように仕向けることは、

「因果関係の逆転」と言います。



ビジネスではよく使われていて、

嘘を言っているわけではないので、

問題はない気がするかもしれませんが、

聞いた人が自分にも無条件に効果があると

誤解するような表現はダメなのですね。



だから、よく

「効果には個人差があります」とか

「個人の感想です」という

注釈が書かれているのです。



情報商材や塾のセールスレターでも、

「あなたにも絶対に効果がある」とは

決して言っていないと思いますが、

もし効果を断言していたら

注意しましょうね。



ここまでお読みいただき

ありがとうございました。



リベラルゆう

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2017-03-17 | Comment(2) | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
この記事へのコメント
こんばんは!
コメント失礼します。
言い回しは捉え間違えると、錯覚というかそんな気に確かになりますね!
今はみなさん言葉に敏感になっている時代だなあと感じます。
今日も大変勉強になる記事をありがとうございました!
Posted by かめかめ at 2017.03.18 00:03
かめかめさん、こんにちは。
いつもありがとうございます。
コメントありがとうございました。

ここ何日かは、微妙な言葉の言い回しのトリックの話です。
なかなか奥が深いなと思います。

今後ともよろしくお願いします。
Posted by リベラルゆう at 2017.03.18 23:40
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